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          RESPONSABLE DE SECTEUR GMS    

Notre client (4000p ; 1milliard d’€ de CA), société spécialisée dans l’agroalimentaire, leader sur son marché avec des produits à très forte notoriété, recherche dans le cadre de son développement, un Responsable de Secteur GMS h/f sur Cherbourg.

Rattaché au Chef des ventes régionales, vous êtes responsable d'un portefeuille de clients constitué d'hypermarchés et de supermarchés et assurez le développement du chiffre d'affaires sur votre région. Pour cela, vous êtes le garant de la politique commerciale sur votre secteur et vous vous assurez qu'elle est correctement appliquée en point de vente. Ainsi, vous maximisez la présence de nos produits en magasin, organisez les actions promotionnelles, assurez un suivi merchandising de qualité et une bonne maîtrise des PVC.
Expert de votre marché, vous informez techniquement et sensibilisez vos interlocuteurs tout en garantissant une gestion rigoureuse de vos budgets commerciaux dans le strict respect des accords nationaux.
Vous êtes le garant de l'image de marque de notre société et de ses produits et assurez la remontée de toutes informations nécessaires à votre hiérarchie et aux différents services internes.

II - LE POSTE A POURVOIR : DIRECTEUR MARKETING AGROALIMENTAIRE GRANDE CONSOMMATION
Basé en Centre/Sud

Rattaché(e) au Président du Directoire, membre du comité de direction

Le Directeur Marketing est responsable de la stratégie marketing de l’entreprise avec l’objectif de développer volume et rentabilité.

Management : structure réduite de management à court terme (inférieure à 5 personnes). Au vu des premiers résultats des lancements d’innovations et des repositionnements/relancements, l’équipe pourra être progressivement renforcée.

MISSION PRINCIPALE

Dans le cadre du plan à moyen terme, définir, proposer et mettre en œuvre les stratégies marketing de la société sur l'ensemble des gammes de visant à accroître le CA., la rentabilité et la valeur de la marque auprès des consommateurs ainsi qu’au sein de la distribution GMS.

Gros projets d’innovations de rupture à développer et lancer à court, moyen et long terme sur de nouvelles segmentations, nouveaux positionnements, nouveaux usages

Fort enjeu de compréhension business/ lien avec le commercial – compréhension clients

STRATEGIE

- Elaborer et recommander la stratégie Marketing dans le cadre de la stratégie générale du Groupe.

- Etre force de proposition auprès du Président du Directoire pour recommander et mettre en œuvre toute action permettant de développer une croissance rentable : Recommander de nouvelles pistes de développement produits, promotions, médias.

- Construire les plans à long terme et le plan marketing correspondants avec ses équipes. Définir les priorités.

- Assurer la responsabilité de la définition, de la mise en œuvre et du suivi budgétaire de ce plan.

- Contribuer à l’amélioration de la profitabilité

- Piloter le développement des produits sur les segments existants et sur de nouveaux segments en ligne avec la stratégie de Marque.

- Recommander la stratégie de communication au Président du Directoire. Superviser le développement des campagnes

- Fixer les allocations budgétaires pour la marque et leurs modifications d’affectation en cours d’année si nécessaire.

MANAGEMENT : développer l’efficacité des process et des équipes

- Recruter, former, animer et coacher les équipes Marketing. Valider les plans de formation individuels.

- Recommander et adapter la structure en fonction des besoins

- S’assurer du respect des procédures internes et de la qualité des informations diffusées en interne.

- Apporter les idées, les réflexions visant à faire évoluer les structures

- Piloter les projets majeurs, et réguler les relations avec les autres services, créer des groupes de travail

- Saisir ou susciter les opportunités de remise en cause.

III PROFIL RECHERCHE (H/F)

II - LE POSTE A POURVOIR: DIRECTEUR ENSEIGNE CARREFOUR, AUCHAN, GALEC – Basé en Ile de France

En charge du portefeuille client phare de la société intervenant en HM, SM et proximité

Rattaché au Directeur des Clients Nationaux

1. Raison d’être / contexte :

Dans le cadre de la politique commerciale définie, négocier les accords commerciaux avec les enseignes dont il/elle a la charge afin de contribuer à la réalisation des objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés dans un contexte de renforcement de la pression concurrentielle.

2. Résumé de la fonction :

Négociation auprès des centrales nationales : accords commerciaux annuels, référencement de la gamme, définition du planning promotionnel, en contribuant activement par la négociation et l’influence au développement des positions Sté et en mettant en œuvre de manière opérationnelle la politique commerciale et la stratégie Sté (assortiment, merchandising, promo, prix).

Analyse des performances, du P&L client.

Gestion des budgets par opération. Assurer l'amélioration et la rentabilité de l'ensemble des investissements effectués.

Relais des accords nationaux auprès de la Force de Vente.

Gestion de l’interface entre les différents services au sein de l’entreprise et chez le client.

3. Missions principales :

-        Participation à l’élaboration de la stratégie commerciale

-        Elaboration et recommandation des plans annuels enseignes

-        Elaboration des comptes d’exploitation prévisionnels clients

-        Négociation des accords annuels dans le cadre du budget et des objectifs définis

-        Mise en place des plans annuels enseignes

-        Gestion et suivi du budget, analyse des résultats, recommandation d’actions correctrices

-        Veille concurrentielle

-        Reporting d’information

III - LE CANDIDAT H/F

II - LE POSTE A POURVOIR : Chef de Produit Senior Agroalimentaire Grande Conso Basé en Pays de Loire

Rattaché au Directeur Marketing de la branche d’activité (3 sociétés)

Encadrement d’1 stagiaire permanent tout au long de l'année

En charge d’une catégorie avec quatre marques en fort développement (la marque ombrelle + une marque fille de spécialité/ une marque label rouge / une marque de tradition) - Gros projets d’innovations en cours

PERFORMANCES MARQUES ET MARCHES :

- 1er marché de l'alimentaire Frais LS

- marque fille de spécialité : lancée en 2007 et ombrellisée fin 2008, LE succès de la catégorie sur ces 3 dernières années (volumes x 4 de 2007 à 2009), 1er contributeur à la croissance de l'Activité.

ENJEUX 2010-2013 :

- Pour la marque fille de spécialité : accélérer sa croissance (extensions, pub, promo), renforcer son leadership à 3 ans

- Sur la marque ombrelle : lancer une innovation de rupture au 2è semestre 2010 et 1 nouvelle par an, en faire un acteur majeur du marché à 3 ans

- Faire de la marque de tradition le référent sur la catégorie

MISSIONS

Analyse stratégique :

- Analyser l'environnement, les marchés, la distribution et les consommateurs.

- Segmenter le marché, positionner les marques et décliner les mix marketing

- Elaborer les plans Marketing

Gestion du Mix Marketing:

- Recommander les objectifs volumes, parts de marché, rentabilité et les plans d'action des marques sur les différents éléments du mix.

- Mettre en œuvre les plans d'actions et la mesure des performances

- Réaliser les briefs agence publicité et assurer le pilotage de l'agence.

- Générer de nouveaux concepts, faire des recommandations de lancement de nouveaux produits (nouveaux segments/nouveaux usages) et respecter les engagements de réalisation des plans.

Gestion de projets:

- Prioriser les allocations de ressources et suivre les dépenses,

- Piloter les actions concernant les produits, coordonner leur mise en œuvre, élaborer un cahier des charges et animer une équipe projet en transversal

Communication:

- Représenter l'entreprise en interne et en externe, assurer un rôle d'interface avec l'ensemble des services, accompagner les commerciaux sur le terrain,

- Piloter les agences de publicité et media pour mener à bien le plan de communication

Management d'équipe:

- Animer et motiver son stagiaire permanent, le développer, diffuser la culture et les valeurs du Groupe

PROFIL RECHERCHE :

II – LE POSTE A POURVOIR :  CHEF DE PRODUIT SENIOR - AGROALIMENTAIRE GRANDE CONSOMMATION - Basés Ile de France

CPS cibles Enfants - Rattaché(e) à un Directeur Marketing de Catégorie - Encadrement d’1 CPJ + 1 stagiaire permanent

Missions

1) Recommander la stratégie marketing et mettre en œuvre les actions (produit, packaging, prix, communication, promotion) permettant de développer le chiffre d'affaires, de construire l'image de marque et d'améliorer sa compétitivité sur le marché (en terme de volumes, de part de marché et de rentabilité)

2) Analyser en permanence les données marché consommateurs, distributeurs et concurrents. Proposer les études marketing à réaliser et suivre leur déroulement (du brief initial à la recommandation après restitution des résultats)

3) Animer un comité de pilotage organisé en équipe projet composée d'interlocuteurs des autres directions (industriel, commercial, juridique, achats, supply chain...) pour travailler sur les actions d'améliorations possibles du produit et/ou du packaging

4) Gérer la mise en place des actions promotionnelles servant à animer la marque en linéaire

5) Analyser les résultats et effectuer des reportings réguliers au N+ 1 en terme de prévisions des ventes, gestion budgétaire, suivi des projets sur les différents éléments du mix ...

6) Manager une équipe de 2 personnes, coacher et former ses collaborateurs pour les développer à leur meilleur niveau.

III - PROFIL RECHERCHE :

Groupe industriel international, leader mondial sur son marché, recherche pour sa filiale française (jeune et en très forte croissance) un :

Chef de Secteur h/f

Secteur Grand Ouest - Poste basé à Tours

Rattaché à votre Chef des Ventes, vous êtes le garant de la stratégie commerciale de l’entreprise et assurez le développement de notre gamme de produits auprès d’une clientèle de grossistes et de la GSB.
Dans le cadre d’objectifs fixés par la société en termes de chiffre d'affaires, vous développez le portefeuille de clients sur ces départements et renforcez la présence optimale de nos marques sur le terrain.

Véritable ambassadeur du groupe, vous entretenez votre réseau de clients dans le respect des opérations de promotion, de référencement, et de merchandising.

Enfin vous planifiez l'action commerciale additionnelle sur votre région, assurez le service client, développez des partenariats et remontez les informations.

PROFIL

Leader sur le marché du surgelé en Europe, FINDUS France bénéficie d’une croissance de 19% et développe en permanence de nouvelles recettes pour satisfaire les attentes de ses consommateurs!! Très dynamique et innovante, FINDUS commercialise une gamme très variée de produits surgelés salés (poissons panés, garnitures pomme de terre, légumes, plats cuisinés…), représentant plus de 120 références en France.
Soucieuse de l’alimentation et du bien être de ses consommateurs, FINDUS est la première entreprise à adopter une démarche d’information et de qualité nutritionnelle en apposant sur ses produits le « curseur nutritionnel ».
Dans le cadre de son développement,nous recrutons un Chef de secteur en GMS sur la région parisienne (95 et 78/27 en partiel)

Rattaché à un directeur régional et en collaboration avec votre équipe, vous développez le chiffre d’affaires de votre secteur géographique en visitant une clientèle composée d’hyper et de supermarchés.
Afin de développer efficacement la présence et la visibilité de nos produits, vous optimisez les assortiments en linéaire, référencez les nouveautés et négociez la mise en place des actions promotionnelles et merchandising fortes. Dans le respect de la politique commerciale, vous êtes le garant de l’image de marque de notre société et de ses produits.

De formation commerciale, vous êtes doté d'une première expérience à un poste similaire et souhaitez poursuivre votre carrière dans la vente. Avant tout, vous êtes passionné par la vente et par les contacts en grande distribution.
Vous bénéficiez d’un très bon sens relationnel et vous êtes reconnu pour votre ténacité et votre implication.

Contact : Cet e-mail est protégé contre les robots collecteurs de mails, votre navigateur doit accepter le Javascript pour le voir

Poste à pourvoir en CDI

Ferrero, entreprise familiale Italienne, est devenue un groupe leader dans le secteur de la confiserie-chocolaterie. Avec un chiffre d’affaires de près de 6 milliards d’euros et plus de 20000 collaborateurs dans le monde, notre Groupe se positionne comme une société unique, humaine et innovante. Convaincus que notre réussite économique est intimement liée à l’épanouissement de nos collaborateurs, nous détenons le label « Great Place to Work » depuis 4 ans.

En France nous sommes leader sur nos marchés (Nutella, Kinder, Duplo, TicTac…) avec plus de 1000 collaborateurs qui participent à notre réussite. Dans le cadre de notre développement et pour soutenir notre croissance, nous recherchons :

 Commerciaux GMS H/F

Départements 77, 92, 36, 03, 28, 90, 87, 11

Rattaché au Chef Régional des Ventes et véritable Patron de votre secteur, vous gérez en toute autonomie votre portefeuille de clients (supermarchés ou hypermarchés)  avec pour objectif de développer le chiffre d’affaire de votre secteur. Vous entretenez pour cela avec vos clients un lien réel de proximité.

De formation supérieure commerciale (Bac+2 minimum), vous justifiez d’une première expérience commerciale réussie (ou stage significatif) dans une fonction similaire pour une marque forte. Expert de la grande consommation, autonome et dynamique, vous avez un réel tempérament commercial et l’envie d’être sur le terrain.

ENTREPRISE :

Notre client, un des leaders de l’externalisation de centres de contacts clients et du Business Process Outsourcing (BPO) recherche un Directeur de Site H/F.

MISSION:

Sur le site qui compte plusieurs centaines de personnes pour un CA de plusieurs millions d’euros, vous serez amené(e) à :

- Prendre la responsabilité totale du compte d’exploitation, de l’atteinte des objectifs financiers par la budgétisation des coûts et le suivi des prévisions.

- Identifier et développer les nouvelles opportunités d’activités auprès des comptes clients.

- Etre force de proposition dans l’optimisation des services délivrés aux clients par l’atteinte des indicateurs de performances et des résultats définis.

- Coordonner les réunions avec le client et vos équipes et être acteur dans les solutions sur mesure à proposer.

- Encadrer et animer vos équipes en apportant conseils et stratégie efficiente pour s’inscrire dans la durée et performer.

- Présider les réunions du comité d’établissement, délégués du personnel, comité d’hygiène et être l’interlocuteur unique de tous les prestataires locaux.

PROFIL: