Site ECG Orléans

Commercial sédentaire (h/f)
Région : Île de France
Type de contrat : CDI
Niveau d'expérience : Jeune Diplômé (0-2 ans)
Rémunération : A définir
Début: Dès que possible

IDXCEL est une société de marketing opérationnel spécialisée sur le secteur de l’informatique (constructeurs, éditeurs de logiciels, intégrateurs, sociétés de services, cabinets de conseil) et sur le secteur du conseil.
IDXCEL, c'est une croissance de plus de 25%, une équipe d'une trentaine de commerciaux et responsables de comptes clients, une ancienneté moyenne à 2,7 ans, un turnover inférieur à 10%, un cursus de formation et des possibilités d'évolution.

Description :
Au sein d'un Département Marketing, vous prospectez et qualifiez par téléphone les comptes ciblés par notre groupe. Vous serez également responsable du suivi comptes clients directs et du soutien des équipes vente.
Vos principales responsabilités :
1/ Piloter votre activité de prospection pour atteindre vos objectifs, notamment au travers :
• d'une activité d'appels régulière et qualitative
• d'une collaboration étroite avec les commerciaux (plan de prospection, suivi de la prise en charge des leads)
• de l'identification de prétextes de prospection (veille Web…)
2/ Détecter des leads (avec rendez-vous) au travers d'une activité :
• De prospection et d'up-sell/cross-sell auprès de contacts des directions métiers.
• De fidélisation clients.
Rédiger dans l'application CRM des comptes rendus d'appels synthétiques et structurés et mettre à jour les données.
Cette activité principale devra être documentée dans l'outil CRM, et un suivi des pistes jusqu'à leur aboutissement à une vente vous sera demandé.
Votre rôle consistera aussi à mettre en forme les résultats des équipes vente externes et à assurer le suivi des projets sur un rapport hebdomadaire.
Votre présence à des réunions internes sera requise, ainsi que votre participation à des formations et des évènements internes et externes (25% de déplacements).
Vous devrez avoir un esprit d'équipe très appuyé, un sens de l'adaptation développé, un goût pour l'animation vente au téléphone et un esprit créatif.

Profil et compétences :
A partir de Bac+2 (Université ou Ecole de commerce), vous avez une première expérience réussie sur un poste similaire en environnement B2B, idéalement dans le domaine IT.
• Par ailleurs, vous maîtrisez les techniques de la prospection téléphonique.
• Orienté résultats, vous êtes curieux, tenace et proactif et vous aimez le travail en équipe.
• Vous êtes également organisé et rigoureux.
• Votre pugnacité commerciale sera un atout majeur dans la réussite de ce poste.
• Enfin, l'anglais sera un plus pour évoluer au sein de notre groupe.
• Vous êtes familier des outils de gestion CRM, et possédez une maîtrise avancée d'Excel.

Société IDXCEL
Adresse 180 rue des Gros Grès 92700
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