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Jobs & Stages Vente & Commercial Directeur Commercial (région parisienne)
Jobs & Stages Vente & Commercial Directeur Commercial (région parisienne) | Directeur Commercial (région parisienne) |
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| Écrit par Angélique | |
| 20-10-2011 | |
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NOM DU CABINET : BOUISSET LAFFORGUE ET ASSOCIES
Adresse : 35-37, rue Danton - 92300 Levallois-Perret - Tél : 01.47.48.18.17.
A l’attention des candidats : Postulez en ligne et inscrivez-vous directement sur notre site : http://www.bouisset-lafforgue.com/
Consultant chargé de la recherche Véronique LEIBA
REFERENCE : C11-780 X
I - LA SOCIETE
Filiale française d'un groupe multinational présent dans près de 150 pays, opérant sur différentes catégories stratégiques avec des marques leaders internationales et nationales, à très forte notoriété, vendues en GMS.
Poste à pourvoir au sein de la Branche d’activité la plus importante de la filiale française.
II - LE POSTE A POURVOIR: DIRECTION COMMERCIALE GMS– Poste basé en Région Parisienne
Le Directeur Commercial est rattaché au PDG - Membre du Comité de Direction
Encadrement d'une petite centaine de collaborateurs dont 5 directeurs de département et 1 Assistante de Direction.
PRINCIPALES RESPONSABILITES
1) Conception
Définition de la politique commerciale annuelle et à moyen terme
Elaboration des objectifs commerciaux (CAF/CAN, indicateurs commerciaux, profitabilité clients,)
Elaboration des stratégies commerciales par clients
Définition des budgets et des moyens (organisation des services)
Participation à la définition de stratégie commerciale à l’international
2) Réalisations
Mise en place avec ses équipes de la stratégie commerciale (négociation et plan annuel)
Négociation des accords internationaux
Visite des clients en support de ses équipes
Participation à divers comités, réunions (internes, externes et internationales) et réalisation de présentations
3) Suivis - contrôles
Suivi des résultats la politique commerciale : - Contrôle des 4 P : - Suivi des prévisions de vente et pilotage promo - Veille au suivi et développement des KPI Société et clients
Veille à la mise en place et au respect d’une politique commerciale cohérente par région et par enseigne
Veille au développement d’approches catégorielles pertinentes
Veille au respect des budgets
Détermination d’actions correctrices
Reporting hiérarchique et international
Veille concurrentielle
4) Management
Animation, management et coordination des différentes entités de la direction commerciale :
-Détermination des objectifs qualitatifs et quantitatifs de chaque entité
-Recrutement et formation
- Appréciation et évaluation de ses collaborateurs / Gestion des évolutions de carrières et salariales
III - LE CANDIDAT (H/F)
Formation
Ecole Supérieure de Commerce, MBA
Anglais courant impératif
Expérience Professionnelle
15-20 ans d’expérience commerciale significative acquise dans de grands groupes réputés pour leurs process et leurs méthodes avec un parcours de Directeur Commercial ou de Directeur des Clients Nationaux en GMS impérativement.
Critères impératifs : Expérience en négociation enseignes indépendantes & enseignes intégrées + Connaissance des réseaux décisionnaires chez les grands clients, y compris la direction des achats + Expérience d'encadrement de Force de Vente
Qualités requises
Fort leadership, capacité à prendre du recul et à donner la direction à ses équipes
Bon négociateur et capacité à conclure
Orientation client
Force de proposition, conviction et décision
Sens du résultat, goût des chiffres, transparence
Résistance à la pression, capacité d’adaptation et d’anticipation
Bon relationnel et sens de l’écoute, bon communicant
Capacité d’analyse et de synthèse
Esprit d’équipe et réactivité
Poste évolutif Pour profil à potentiel, évolution prévue au sein de la Direction des Grands Comptes Clients, Management Force de Vente ou Direction Marketing.
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