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Responsable de Comptes Clients - h/f
Région : Île de France
Type de contrat : CDI
Niveau d'expérience : Jeune Diplômé (0-2 ans)
Rémunération : A définir
Début : Dès que possible
IDXCEL est une société de marketing opérationnel spécialisée sur le secteur de l’informatique (constructeurs, éditeurs de logiciels, intégrateurs, sociétés de services, cabinets de conseil) et sur le secteur du conseil.
IDXCEL, c'est une croissance de plus de 25%, une équipe d'une trentaine de commerciaux et responsables de comptes clients, une ancienneté moyenne à 2,7 ans, un turnover inférieur à 10%, un cursus de formation et des possibilités d'évolution.
Description du poste :
Dans le cadre de notre forte croissance, nous recherchons un responsable comptes clients dans le secteur informatique.
Vous aurez la responsabilité du pilotage de campagnes marketing commandées par des clients à fort potentiel dans le secteur de l’informatique.
Vous serez en charge du management d’une équipe de commerciaux sédentaires grands comptes chargés de détecter et de commercialiser des opportunités de projets Informatiques auprès de professionnels informatiques.
Interlocuteur privilégié du client, planifier, organiser et préparer les missions (comptes cible, brief, script, documents à envoyer…).
Votre mission est de mettre en place des stratégies commerciales performantes permettant la réalisation et le dépassement des objectifs fixés.
Vous apporterez votre expertise et des solutions personnalisées aux clients. Vous participerez activement à la vie interne de la société. |
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Commercial sédentaire (h/f)
Région : Île de France
Type de contrat : CDI
Niveau d'expérience : Jeune Diplômé (0-2 ans)
Rémunération : A définir
Début: Dès que possible
IDXCEL est une société de marketing opérationnel spécialisée sur le secteur de l’informatique (constructeurs, éditeurs de logiciels, intégrateurs, sociétés de services, cabinets de conseil) et sur le secteur du conseil.
IDXCEL, c'est une croissance de plus de 25%, une équipe d'une trentaine de commerciaux et responsables de comptes clients, une ancienneté moyenne à 2,7 ans, un turnover inférieur à 10%, un cursus de formation et des possibilités d'évolution.
Description :
Au sein d'un Département Marketing, vous prospectez et qualifiez par téléphone les comptes ciblés par notre groupe. Vous serez également responsable du suivi comptes clients directs et du soutien des équipes vente.
Vos principales responsabilités :
1/ Piloter votre activité de prospection pour atteindre vos objectifs, notamment au travers :
• d'une activité d'appels régulière et qualitative
• d'une collaboration étroite avec les commerciaux (plan de prospection, suivi de la prise en charge des leads)
• de l'identification de prétextes de prospection (veille Web…)
2/ Détecter des leads (avec rendez-vous) au travers d'une activité :
• De prospection et d'up-sell/cross-sell auprès de contacts des directions métiers.
• De fidélisation clients.
Rédiger dans l'application CRM des comptes rendus d'appels synthétiques et structurés et mettre à jour les données.
Cette activité principale devra être documentée dans l'outil CRM, et un suivi des pistes jusqu'à leur aboutissement à une vente vous sera demandé.
Votre rôle consistera aussi à mettre en forme les résultats des équipes vente externes et à assurer le suivi des projets sur un rapport hebdomadaire.
Votre présence à des réunions internes sera requise, ainsi que votre participation à des formations et des évènements internes et externes (25% de déplacements).
Vous devrez avoir un esprit d'équipe très appuyé, un sens de l'adaptation développé, un goût pour l'animation vente au téléphone et un esprit créatif. |
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Filiale du groupe agroalimentaire NORAC (Daunat, La Boulangère, Whaou !...), DANIEL DESSAINT TRAITEUR, leader sur la France du marché de la salade / snacking, en développement constant sur un segment en forte croissance, recherche
pour la région Bourgogne
un (e) CHEF DE SECTEUR JUNIOR EN GMS départements 21, 45, 18, 89, 58, 71 et 39
LA FONCTION
Autonome, rattaché à un responsable régional, vous êtes en charge sur le terrain d’un secteur géographique à part entière en accord avec la politique commerciale. Vous
- Assurez le suivi et la conquête des magasins des différentes enseignes au rayon traiteur LS,
- Développez votre DN sur le secteur,
- Accélérez le développement des ventes (actions merchandising et actions promotionnelles),
- Veillez à l’application des accords nationaux et au développement local du chiffre d’affaire de l’entreprise,
- Assurez la gestion de l’information entre votre secteur, votre responsable et les interlocuteurs du siège.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5) : BTS, DUT ou Ecole de Commerce, vous avez acquis une première expérience significative de la vente en GMS (GSA ou GSB). La connaissance du rayon traiteur LS ou frais LS serait un plus,
Compétiteur dans l’âme, vous aimez relever des challenges,
Nous apprécierons tout particulièrement vos qualités humaines, votre sens relationnel, votre esprit d’équipe, votre rigueur et votre goût des responsabilités,
Vous êtes basé sur le secteur.
Rémunération motivante : fixe + primes (+ avantages inhérents à la fonction)
Les entretiens auront lieu sur le secteur.
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Chubb Securité & Sicli sont des filiales du Groupe United Technologies Corporation (UTC) dont le chiffre d'affaires est de 60 milliards de dollar. UTC intervient dans les secteurs de l'air conditionné (Carrier), des systèmes aéronautiques (Hamilton Sundstrand), des ascenseurs (Otis), des moteurs d'avions (Pratt & Whitney), des hélicoptères (Sikorsky), des centrales d'énergie (UTC power) et des systèmes de sécurité de protection incendie (UTC Fire & Security).
Chubb Sécurité et Sicli sont les leaders français dans le domaine de la sécurité incendie avec un chiffre d'affaires de près de 400Meuros. Nous opérons à travers 29 agences en France et employons près de 2.800 collaborateurs.
Nous recherchons actuellement 2 Commerciaux pour renforcer notre agence de Tours.
Mission principale :
Vous commercialisez auprès des entreprises et / ou des clients base installée des produits et services lié à la sécurité de leurs sites (extincteurs, RIA, plans d'évacuation, désenfumage...) et leur proposez les adaptations nécessaires dans le cadre de la politique commerciale définie au sein de son unité.
Rôle et responsabilités :
L’Ingénieur Commercial aura en particulier les responsabilités suivantes :
- Prospection et fidélisation d’un portefeuille client
- Planifier ses visites afin de proposer des solutions adaptées en collaboration ou non avec les bureaux d’études
- Proposer des devis pour améliorer les installations de nos clients dans
le respect des règles de sécurité et les règlements métier
- - Participe aux actions promotionnelles, forums, salons et toute animation qui pourrait contribuer à optimiser l’image de marque de l’entreprise en accord avec la stratégie
- Conclure des ventes
Education / Expérience:
Formation commerciale souhaitée. Expérience commerciale réussie demandée.
Une expérience professionnelle dans la fonction commerciale de plus de 3 ans est demandée (facultatif)
Compétences demandées :
- Respect des engagements et des plannings
- Communication orale
- Rigueur, autonomie,
- Travail en équipe
- Relationnel client
- Disponibilité et ténacité
Sébastien BERGERARD
Superviseur des ventes sicli
UTC Fire & Security Services - Chubb, Cofisec, Sicli
27,29 route de la Milletiére - CS 69611 - 37096 Tours cedex 2
Mobile: 06 61 94 51 95
Tél: 02.47.68.40.00 - Fax: 02.47.67.52.07
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Responsable du développement EK France --------------------
// ENTREPRISE
Ek France est le 1
er groupement de commerçants associés dans le secteur des arts de la table, de la décoration et des ustensiles de cuisson, regroupant 160 magasins en France sous les enseignes Ambiances et Styles, Culinarion et Cercle T. Le siège d’Ek France est basé en région parisienne (94).
// DESCRIPTION DU POSTE
Directement rattaché au Directeur Général, le poste de Responsable du Développement est stratégique car il conditionne en grande partie les perspectives à long et moyen terme de la société.
Ses missions sont essentiellement tournées vers la création de nouveaux points de vente sous les
différentes enseignes du groupe. Pour cela, il doit :
- Recenser dans les réseaux existants les adhérents ayant la capacité à créer un autre point de vente
- Recruter et sélectionner de nouveaux candidats
- Recenser les emplacements potentiels pour de futures créations
// PRINCIPALES MISSIONS DU POSTE
Concernant le recrutement de nouveaux adhérents, il doit: :
- Recruter et sélectionner de nouveaux candidats, en cohérence avec les objectifs annuels fournis par la Direction Générale, selon un profil défini. Pour ceci il mettra en place et utilisera les moyens de communication les plus adaptés : médias, salons et expositions, exploitation des remontées Web…
- Assister ces nouveaux candidats jusqu’à la finalisation de leur projet : emplacement et recherche de localisation, potentiels de développement, négociations financières, montages juridiques…
- Lors de cette phase de création veiller à ce que ces magasins s’intègrent au mieux dans le réseau déjà existant (choix du parrain, cohérence des localisations par rapport à la présence des enseignes du Groupe par exemple)
Fédération des enseignes du Commerce Associé (FCA)
77, rue de Lourmel - 75015 Paris // Tél. : 01 44 37 02 00 // Fax : 01 44 37 02 02 // www.commerce-associe.fr 2
Concernant le recensement des emplacements potentiels, il doit :
- Constituer, en relation avec les opérateurs immobiliers concernés, une base de données d’emplacements potentiels pour les enseignes du Groupe
- Participer aux réunions et salons prévus (Procos, Mapic, etc.), en tirer et remonter toutes les informations utiles sur les évolutions et perspectives pour les enseignes
Concernant le réseau existant, le Responsable du Développement doit :
- Assurer la reprise des points de vente des adhérents du réseau qui souhaitent céder leur activité et les assister dans cette démarche
- Accompagner et assister les adhérents ayant les moyens humains et financiers d’agrandir leur magasin, de le transférer dans un meilleur emplacement ou d’ouvrir un point de vente supplémentaire
Le Responsable du Développement devra prévoir, convoquer et participer aux comités des projets, afin de valider les créations et d’en présenter l’intérêt dans les trois dimensions :
- Intégration à la stratégie de développement du Groupe,
- Potentiel actuel et futur pour le nouveau projet
- Financement et minimisation des risques.
Il devra actualiser en permanence les bases de données concernant le développement (porteurs de projet, candidats potentiels, emplacements, projets en cours, etc.) et les tenir à disposition de la Centrale. Il devra en particulier réaliser et actualiser en permanence un tableau prospectif sur le développement des réseaux
Il assurera un reporting hebdomadaire de ses actions au Directeur Général et lui fournira un planning sur les deux niveaux : la semaine et le mois.
// PROFIL DU POSTE
De formation supérieure, le candidat justifie de 3 à 5 ans d‘expérience réussie dans le recrutement d’adhérents et le développement de points de vente dans le monde de la coopérative / de la franchise.
Ses atouts pour réussir à ce poste sont un tempérament de développeur, de négociateur, rigoureux, autonome, adaptable et il dispose d’un excellent relationnel, externe comme interne.
La rémunération se compose d’un fixe brut mensuel de 3.300 € à 4.000 €, sur 13 mois, + un variable pouvant aller jusqu’à 2 mois de salaire, soit une rémunération brute annuelle globale entre 50 et 60 K€
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Merci de bien vouloir envoyer vos CV et Lettre de motivation à :
Alain METZ, Directeur :
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/ 19, rue Danton - 94276 Le Kremlin Bicetre
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* EK Service Group est membre de la Fédération des enseignes du Commerce Associé (FCA), partenaire de votre formation. >> Pour en savoir plus : www.commerce-associe.fr
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OFFRE D’EMPLOI -
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Brasseries Kronenbourg
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Réf ITN/CDSVienne
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Chef de Secteur GMS (H/F)
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Contrat
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CDI Jeune Diplômé (0-2 ans)
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Début
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Dès que possible
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Discipline
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Commerce
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Durée
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Indeterminée
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Région
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France entière
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Rém
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A définir
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Brasseries Kronenbourg fait partie de Carlsberg group, 4ème brasseur mondial. Présent dans plus de 140 pays, Carlsberg regroupe aujourd’hui plus de 41 000 collaborateurs et affiche un chiffre d’affaires de 8 milliards d'euros en 2010.
Premier brasseur de France, Brasseries Kronenbourg possède un portefeuille prestigieux de bières d’exception : Kronenbourg, 1664, Grimbergen, Guinness, Carlsberg… Brasseries Kronenbourg a toujours cherché à influencer le marché de la bière et à créer de nouvelles habitudes de consommation, de la conception (packagings innovants) à la dégustation finale (nouvelles saveurs).
Brasseries Kronenbourg est représentée par 1220 collaborateurs sur les sites de Strasbourg, d’Obernai, de Boulogne-Billancourt mais également sur la totalité du territoire français.
Brasseries Kronenbourg brasse les meilleurs talents. Le brasseur préféré des Français s’appuie sur des hommes et des femmes passionnés par leur métier. Être brasseur c’est une façon d’être : impliqué, passionné, exigeant.
Chef de Secteur GMS (H/F)
En tant que Chef de Secteur HM/SM, vous êtes rattaché au Chef de Vente Régional, vous aurez pour objectif de :
Mission :
Au sein du circuit Grandes et Moyennes Surfaces, vous aurez pour missions de :
-
Gérer un portefeuille de magasins hyper et supermarchés.
-
Dynamiser la catégorie Bière dans les points de vente.
-
Négocier des actions adaptées dans chaque enseigne (merchandising, opérations promotionnelles…).
-
Optimiser les moyens alloués.
Profil recherché H/F :
De formation commerciale, vous bénéficiez d’une première expérience réussie de la vente dans le milieu de la grande distribution.
Doté d’un excellent relationnel, vous avez de réelles qualités de négociateur. Autonome, force de conviction et d’adaptation, vous êtes un véritable développeur de business.
Vous vous reconnaissez ?
Alors n’hésitez pas et contactez-nous dès aujourd’hui !
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Société
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Brasseries Kronenbourg
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Adresse
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122 avenue du Général Leclerc 92514 Boulogne-Billancourt
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Contact
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Service Recrutement
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Email
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Brasseries Kronenbourg
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Réf ITN/CDSVienne
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Commercial Terrain B to B - CDD 6 mois (H/F)
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Contrat
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CDD Jeune Diplômé (0-2 ans)
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Début
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Dès que possible
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Discipline
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Commerce
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Durée
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6 mois
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Région
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Ile de France
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Rém
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à définir
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Commercial Terrain B to B
CDD 6 mois (H/F)
LaSer, leader européen des services d’intermédiation et de la relation client, avec plus de 10000 collaborateurs, recrute aujourd’hui :
Missions :
Au sein du Pôle Ventes du Service Prépayé, vous assurez la promotion et la vente des produits et solutions prépayé : Titres prépayés, sites web dédiés aux opérations clients, auprès de clients professionnels (CE, entreprises, collectivités, associations) de votre secteur, aussi bien dans le cadre :
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D’opérations de stimulation, auprès des entreprises, en s’appuyant sur les différents pôles d'expertise de LaSer
-
D’œuvres sociales auprès des CE
-
D’événementiel (Noël, rentrée des classes,…) auprès des collectivités.
Rattaché(e) au Directeur des Ventes et de la division Prépayé Ventes, vous aurez pour principales missions :
-
Assurez la prise de vos RDV en séance phoning
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Assurez une présence terrain en visitant les comités d'entreprise et les entreprises de votre zone géographique
-
Bâtissez des relations de confiance auprès des interlocuteurs de votre zone.
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Détectez les opportunités Business de votre zone géographique
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Construisez les offres commerciales (devis + réponse aux appels d'offres) pour vos clients et prospects dans le respect de la politique commerciale de l'entreprise
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Garantissez la rentabilité de vos offres clients et prospects
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Réalisez les objectifs volumes d'affaires et marge fixés par votre N+1
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Assurez un reporting hebdomadaire auprès de votre N+1
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Véhiculez et garantissez l'image de votre entreprise
Profil (H/F) :
De formation Bac + 2 Minimum, vous êtes attiré(e) par la vente des produits et solutions prépayé.
-
Vous avez des qualités commerciales éprouvées et aimez relever les challenges.
-
Vous êtes tenace, dynamique et pro actif et vous avez un excellent sens relationnel.
Poste à pourvoir en CDD sur la région parisienne.
Contact : Mme Karine GIMENEZ via ce site.
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Société
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Laser
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Adresse
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18, rue de Londres 75009 Paris
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Contact
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Mme Karine GIMENEZ
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Email
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Leader mondial sur le marché agroalimentaire avec un large portefeuille de marques à forte notoriété, nous sommes reconnus pour notre capacité à innover, à relever les challenges et pour l’attention que nous portons au développement de nos collaborateurs.
Nous recherchons aujourd’hui un CHEF DE SECTEUR (H/F) GMS sur Saint-Etienne.
Rattaché au Chef des Ventes Régionales, vous êtes responsable du développement d’un portefeuille de clients (hypermarchés et supermarchés).Garant de l’application de la politique commerciale sur votre secteur, vous vous assurez du respect des accords commerciaux en points de vente. Vous optimisez la présence de nos produits en magasins, organisez des actions promotionnelles, assurez un suivi merchandising de qualité. Expert de votre marché, vous informez techniquement et sensibilisez vos interlocuteurs tout en garantissant une gestion rigoureuse de vos budgets commerciaux. Vous renforcez l’image de marque de notre société et de nos produits et assurez la remontée des informations nécessaires à votre hiérarchie et aux différents services internes.
De formation supérieure commerciale, vous êtes passionné par la vente et sensible à l'univers des Produits de Grande Consommation et de l’Agroalimentaire. Vous souhaitez vous investir fortement au sein d'un grand groupe bénéficiant d'outils performants et de techniques de ventes reconnues. Doté d'un très bon sens relationnel, vous possédez un réel tempérament de battant, un grand sens de l’objectif et du service client. Tenace, votre implication, votre goût pour le terrain et pour le challenge seront les clés de votre réussite et de votre évolution. Vous alliez bon niveau d ‘autonomie et goût du travail en équipe.
Si vous êtes intéressé(e) par ce poste, merci de nous adresser un CV et une lettre de motivation en postulant en ligne. Vous pouvez également nous adresser votre dossier par courrier sous la référence 3247V275, ANTENOR, 88 avenue du Général Leclerc, 92514 Boulogne Billancourt Cedex ou par mail
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Stryker, groupe international américain, rassemblant plus de 20 000 collaborateurs à travers le monde, 7 Md de CA en 2010, conçoit, fabrique et commercialise des produits hautement spécialisés dans le domaine des biens d’équipement médicaux (implants orthopédiques, matériels de traumatologie et d’endoscopie, instruments chirurgicaux…).
Stryker France, 109M€ de CA, filiale française de Stryker,recherche son Commercial Hospitalier (H/F) Endoscopie-Arthroscopie pour le secteur Centre Auvergne (36 18 23 03 63 87 15 43).
Reportant au Regional Manager, il est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la profitabilité et des parts de marché sur ses gammes ainsi que de la notoriété et de la bonne image de la société. Dans le cadre de la politique commerciale, il élabore et met en œuvre un plan d’action auprès des établissements hospitaliers publics et privés de son secteur : fidélisation et développement des clients existants, prospection et conquête de nouveaux clients.
Dans une démarche permanente d’analyse des besoins clients et d’élaboration de solutions pertinentes, il convainc les utilisateurs de l’intérêt thérapeutique (démonstrations en bloc opératoire, mise en place d’essais, formation des équipes…) et les acheteurs et décisionnaires de l’intérêt économique des produits (réalisation des devis, propositions d'offre de location, approche par l' audit,… ). Il assure la préparation des réponses aux appels d’offres et mène les négociations commerciales. Il s’assure en permanence de l’optimisation du service et de la satisfaction clients. Ambassadeur de la société, il participe à des opérations de communication. Il assure le reporting auprès de sa hiérarchie et participe à des synergies commerciales.
Vous avez une expérience commerciale réussie acquise soit dans l’ environnement hospitalier, soit dans un autre secteur qui vous a permis de développer les ventes d’équipements ou de services à forte valeur ajoutée avec des démarches globales multi-décisionnaires . Vous avez une capacité à travailler sur des cycles courts comme longs. Vous avez un profil de développeur.
Vous alliez autonomie et sens de l’équipe.
Vous avez une sensibilité aux produits techniques et aux nouvelles technologies.
Vous résidez sur le secteur.
Vous souhaitez:
- intégrer une société internationale de forte notoriété au développement axé sur la haute technologie, le service au client et le bien-être du patient,
- faire la différence par vos qualités commerciales et personnelles sur un marché porteur et concurrentiel
- rejoindre un environnement guidé par l’esprit de leadership compétitif et le sens du résultat, qui s’attache à récompenser les hautes performances, à favoriser le développement individuel et la dynamique collective ainsi qu’à ouvrir des perspectives d’évolution.
Merci d’adresser votre dossier de candidature sous ref 3308V701
à Valérie LAVIGNE
ANTENOR
88, avenue du Général Leclerc
92514 BOULOGNE BILLANCOURT Cedex
ou par e-mail :
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STRYKER, un des acteurs mondiaux majeurs des produits et services médicaux, recherche un Commercial Développeur (H/F) pour le secteur Bourgogne (89 21 58 71 39).
Reportant au Regional Manager, il est responsable du développement du chiffre d’affaires, de la profitabilité et des parts de marché des gammes d’ Endoscopie et Arthroscopie ainsi que de la notoriété et de la bonne image de la société. Dans le cadre de la politique commerciale, il élabore et met en œuvre un plan d’action auprès des établissements hospitaliers publics et privés de son secteur : fidélisation et développement des clients existants, prospection et conquête de nouveaux clients.
Résidant sur le secteur, vous avez :
- une expérience commerciale réussie acquise dans un secteur qui vous a permis de développer les ventes d’équipements ou de services à forte valeur ajoutée avec des démarches globales multi-décisionnaires . Vous avez une capacité à travailler sur des cycles courts comme longs.
- une sensibilité aux produits techniques et aux nouvelles technologies.
Vous souhaitez:
- intégrer une société internationale de forte notoriété au développement axé sur la haute technologie, le service au client et le bien-être du patient,
- faire la différence par vos qualités commerciales et personnelles sur un marché porteur et concurrentiel
- rejoindre un environnement guidé par l’esprit de leadership compétitif et le sens du résultat, qui s’attache à récompenser les hautes performances, à favoriser le développement individuel et la dynamique collective ainsi qu’à ouvrir des perspectives d’évolution.
Merci d’adresser dans les meilleurs délais votre dossier de candidature sous ref 3309V701
à Valérie LAVIGNE
ANTENOR
88, avenue du Général Leclerc
92514 BOULOGNE BILLANCOURT Cedex
ou par e-mail :
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Filiale du groupe agroalimentaire NORAC (Daunat, La Boulangère, Whaou !...), DANIEL DESSAINT TRAITEUR, leader sur la France du marché de la salade / snacking, en développement constant sur un segment en forte croissance, recherche pour la région Bourgogne
un (e) CHEF DE SECTEUR JUNIOR EN GMS
départements 21, 18, 89, 58, 45, 71 et 39
LA FONCTION
Autonome, rattaché à un responsable régional, vous êtes en charge sur le terrain d’un secteur géographique à part entière en accord avec la politique commerciale. Vous
- Assurez le suivi et la conquête des magasins des différentes enseignes au rayon traiteur LS,
- Développez votre DN sur le secteur,
- Accélérez le développement des ventes (actions merchandising et actions promotionnelles),
- Veillez à l’application des accords nationaux et au développement local du chiffre d’affaire de l’entreprise,
- Assurez la gestion de l’information entre votre secteur, votre responsable et les interlocuteurs du siège.
VOTRE PROFIL
De formation supérieure commerciale (Bac+2 à Bac+5) : BTS, DUT ou Ecole de Commerce, vous avez acquis une première expérience significative de la vente en GMS (GSA ou GSB). La connaissance du rayon traiteur LS ou frais LS serait un plus,
Compétiteur dans l’âme, vous aimez relever des challenges,
Nous apprécierons tout particulièrement vos qualités humaines, votre sens relationnel, votre esprit d’équipe, votre rigueur et votre goût des responsabilités,
Vous êtes basé sur le secteur.
Rémunération motivante : fixe + primes (+ avantages inhérents à la fonction)
Les entretiens auront lieu sur le secteur.
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NOM DU CABINET : BOUISSET LAFFORGUE ET ASSOCIES
Adresse : 35-37, rue Danton - 92300 Levallois-Perret - Tél : 01.47.48.18.17.
Consultant en charge de la mission : :
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REFERENCE : C11-772X
I - LA SOCIETE
Groupe familial de 1er plan qui fabrique et commercialise en multi circuits de distribution ses gammes agroalimentaires Grand Public. L'entreprise est dans une phase de forte expansion et s’ouvre à la franchise avec de grandes ambitions.
II - LE POSTE A POURVOIR: Responsable Développement Franchise Réseau Magasins - Distribution Agroalimentaire - Poste basé à Paris + pied à terre dans l'Est de la France OU basé dans l'Est de la France
Raison d’être de la fonction (enjeux) :
Rattaché à la Direction Commerciale du Groupe, met en œuvre et développe la franchise au niveau du réseau Magasins. Pour ce faire, définit les contours de la collaboration des franchisés avec les différents services centraux et recherche activement des partenaires potentiels susceptibles d’intégrer le réseau de franchise. Propose les dossiers pour validation au Directeur Général des réseaux de Distribution, et les accompagne jusqu’à la signature des contrats.
MISSIONS :
Approche conceptuelle:
Dans le cadre de l’élaboration du concept de la franchise au sein du groupe, a pour principales missions de :
· Elaborer la plaquette de présentation du concept reprenant notamment l’historique, le positionnement actuel, les ambitions du groupe, le savoir-faire du réseau, les indicateurs de performance clés, les données relatives au marché.
· Participer à l’élaboration du contrat de franchise intégrant les obligations, les responsabilités de chaque partie et les autres conditions matérielles de la collaboration.
· Participer à l’élaboration des documents obligatoires tels que le DIP Loi Doubin.
· Collaborer à la stratégie de communication relative au lancement de la franchise au sein du groupe.
· Assurer en interne la coordination du projet entre les différents services centraux.
Approche Opérationnelle :
Dans le cadre du développement opérationnel de la franchise au sein du groupe, a pour principales missions de :
· Elaborer une analyse générale du marché de la franchise au niveau national ainsi que les perspectives d’évolution / Elaborer une analyse locale des zones d’implantations des futurs franchisés.
· Rechercher activement les franchisés potentiels
· Gérer avec les Ressources Humaines la prise de contact des candidats.
· Gérer l’accompagnement des candidats jusqu’à la signature des contrats. : présenter le concept aux candidats potentiels, rédiger le DIP, transmettre les informations aux candidats dans les délais impartis par la loi Doubin.
· Assurer la coordination des services centraux dans le suivi des projets.
· Garantir la mise en relation des franchisés avec le Responsable Régional.
· Suivre les résultats obtenus par les franchisés et garantir les bonnes pratiques inter-franchisés en lien avec le Responsable Régional.
III - LE CANDIDAT
FORMATION
Formation Bac+5 – Type Ecole de Commerce et/ou Master Franchise et Distribution, Management de la Franchise, Ingénierie et Management des réseaux de commercialisations.
EXPERIENCE PROFESSIONNELLE
Expérience minimum de 5 ans dans le secteur de la Franchise.
SAVOIRS PRINCIPAUX :
· Gestion globale du système de franchise :
o Dimension commerciale,
o Dimension juridique,
o Gestion de projets
· Connaissance de la région parisienne et de ses acteurs (Paris intra-muros et banlieue parisienne)
SAVOIRS FAIRE PRINCIPAUX :
· Créer et animer un réseau de professionnels de la franchise
· Gérer l’élaboration de dossiers complets de franchise
· Créer des documents commerciaux de présentation
· Coordonner les différents projets liés aux franchises
· Réaliser des analyses économiques globales et de proximités
SAVOIRS ETRE PRINCIPAUX :
Organisé ; Méticuleux ; Sens Relationnel ; Fédérateur ; Esprit d’analyse et de synthèse ; Disponible ; Prise d’initiative |
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Jobs & Stages